• For applicants
  • For businesses

Hyvistä myyjistä on pula, miten saada nuoret innostumaan työstä myynnissä?

Julkaistu 21 lokakuuta 2019

Avoimia työpaikkoja läpi kahlatessa ei voi olla törmäämättä erääseen ilmiöön: Yrityksissä on kova tarve hyville myyjille. Samaan aikaan monilla nuorilla on haasteena työllistyä ja saada ura käyntiin. Kyseessä on kohtaamisongelma, jossa myyntitiimit ovat vailla innokkaita tekijöitä, ja työnhakijat vailla innostavaa työtä. Mistä tämä johtuu? Kysyntä myyjistä on valtava, mutta tarjonnassa on tapahtunut sukupolven vaihdoksen myötä muutos. Milleniaalien on osoitettu työskentelevän eri lailla, kuin aikaisemmat sukupolvet. Motivaatiotekijät sekä odotukset ja vaatimukset työlle ovat muuttuneet, eikä samoilla asioilla enää hurmata työnhakijoita. Nuorien ennakkokäsitykset sekä väärin kommunikoitu kuva työstä myynnissä on varmasti esteenä molemmin puoleisen tarpeen täyttämiseen.

Pitävätkö ennakkoluulosi myyntityöstä paikkansa?

Usein työnhakijan mielikuvat myyjän työstä eivät vastaa todellisuutta. Työn saatetaan nähdä olevan turhan aggressiivista, jatkuvaa vastoinkäymisten ja torjunnan täytteistä puurtamista, jota tähdittää jatkuva paine suorittamisesta ja tuloksellisuudesta. Monilla ensikosketus myyntityöstä onkin ollut työ feissaritehtävissä tai telemarkkinoijana. Tämän lisäksi populaarikulttuurissa myynti on monesti esitetty raakana ja äärimmäisen kilpailullisena työnä, mikä saattaa olla osatekijänä pelottamassa pois potentiaaliset osaajat, kun kokemusta ja itsevarmuutta ei ole vielä kertynyt.

Todellisuudessa myyntitiimit ovat keskenään hyvin erilaisia työympäristöjä yrityskulttuurista ja toimintatavoista riippuen, aivan kuten kaikki muukin työ. Myyntiä tehdään lähes joka alalla ja esimerkiksi pelialan startup -yrityksen myyjän ja konservatiivisen konsulttifirman myyjän työssä on melko erilainen ote. Parempi ja todenmukaisempi näkökulma myyntiin on, että se on monesti se tiimi yrityksessä, jossa on eniten juuri milleniaalien arvostamaa vapautta. Omalla työpanoksellaan voi täysin vaikuttaa omaan vastuunkantoon ja työn laatu näkyy konkreettisesti tuloksessa.

Myyjällä on aina uutta opittavaa ja myyntitiimissä itseään pääseekin kehittämään jatkuvasti. Onnistumiset myyjän työssä vaativat monesti luovuutta, ihmissuhdetaitoja ja ongelmaratkaisukykyä. Monille nämä eivät välttämättä ole taitoja, joita ensimmäiseksi tulee mieleen mietittäessä, mitä myyjänä menestyminen vaatii. Talon ulkopuolelta mukaan otetut, tuoreimmalla osaamisella varustetut nuoret aivot keksivät usein erilaisia lähestymistapoja ja ratkaisuja, kuin mitä ollaan jo totuttu käyttämään. Ihmissuhdetaidot taas kehittyvät, sillä myyjänä kohtaa useita erilaisia persoonallisuuksia, joiden kanssa vuorovaikutuksessa on otettava huomioon eri asioita.

Myyjän työssä tutustuu moniin erityyppisiin organisaatioihin ja luo kokonaisvaltaisen ymmärryksen liiketoiminnasta. Vaikka myynti ei lopulta olisikaan se suurin intohimo, antaa työkokemus myyjänä loistavan pohjan uralle ja siirtyminen muihin työtehtäviin on helppoa. Monesti myyjät ovat työssään paljon tekemisissä lukuisten yritysten eri tiimien päättäjien kanssa, joten myyjillä on hyvin laaja kontaktiverkosto. Näistä arvokkaista suhteista on hyötyä koko loppuelämäksi uusia haasteita etsiessä.

Kuinka puhutella milleniaaleja niin, että he suhtautuisivat vastaanottavaisemmin myynnin tehtäviin?

Nuoria motivoi työ, jossa he voivat aidosti vaikuttaa asioihin. Myyjä vaikuttaa työllään suoraan koko yrityksen tulokseen ja kasvuun. Studentworkin tuottaman Nuoret osaajat työelämässä -tutkimuksen mukaan 87% vastaajista piti työn merkityksellisyyttä palkkaa tärkeämpänä. Myyjän työn merkityksellisyys ei muodostu ainoastaan yrityksen liiketoiminnan rakentamisesta. Myyjä tekee merkityksellistä ja hyvää työtä, kun hän kykenee ymmärtämään asiakkaan haasteet ja pystyy tarjoamillaan ratkaisuilla helpottamaan asiakkaan elämää.

Itsenäisyys, vapaus ja joustavuus puhuttelevat nuoria. He eivät kuitenkaan välttämättä tiedä, että ne toteutuvat usein eniten juuri myyjän työssä. Myyjän viikon ohjelma ja kalenterin sisältö rakentuu hyvin pitkälti omien valintojen ja oman aktiivisuuden mukaan. Joustavuutta myyjälle taas tuo mahdollisuus liukuvuudesta työtunneissa sekä etätyömahdollisuus. Myyjän työhön liittyy siis suurelta osin yrittäjähenkistä vastuunkantoa ja vapautta. Milleniaalien nähdään olevan melko yrittäjähenkisiä, joten näiden elementtien toteutuminen myyjän arjessa on syytä tehdä selväksi.

Nuoret arvostavat työssään nykyaikaisia työkaluja ja haluavat hyödyntää työssään modernia teknologiaa ja tämän päivän relevanteimpia välineitä. Myyjän työtehtävistä välittyy monesti vanhanaikainen kuva, vaikka todellisuudessa toimintatavat ja jokapäiväisessä työssä käytetyt työkalut sekä ohjelmistot myynnin tehtävissä kehittyvät jatkuvasti muun kehityksen mukana. Onkin hyvä tuoda konkreettisesti nämäkin puolet haetun roolin tehtävissä esille.

Nuorille kannattaa kertoa avoimesti yrityskulttuurista. Se määrittää hyvin paljon myyjän työtä, ja kun kulttuuri on oikealla tavalla kommunikoitu, saatetaan yhteen parhaiten työympäristöön istuvat ihmiset. Usein työpaikkailmoitukset jäävät persoonattomiksi ja hukkuvat lukuisten muiden myyjähakujen sekaan, mutta yrityskulttuurin esiin tuominen toimii hyvänä erottautumistekijänä. Kun käsitys työilmapiiristä ja arvoista on kirkkaampi, on yrityksestä helpompi muodostaa mielipide sekä luoda siihen suhde.

Nuoret Osaajat työelämässä -tutkimuksestamme voit lukea lisää nuorten ajatuksista ja asenteista työtä kohtaan:

Pidä avoin mieli työtä etsiessäsi

Myyjän työ saattaisikin sopia sinulle todella hyvin, voit tietämättäsi olla juuri sitä, mitä myyntitiimeiltä puuttuu. Yhä useammin kuulee tarinoita huippumyyjistä, jotka eivät vielä opiskellessaan voineet kuvitellakaan itseään myyntityössä. Sittemmin kuitenkin se sisäinen huippumyyjä on löytynyt ja ennakkoluulot myyjän työstä osoittautunut vääriksi. Pitäkäähän siis avoin mieli seuraavan kerran, kun vastaan tulee avoimia paikkoja myyntityössä!

Kirjoittaja: Mikko Karjula, Presales Coordinator, Studentwork

Avoimia työpaikkojamme

Company logo

Työnjohtaja, kokoaikainen, T2H

Rakennus / rakentaminen / mekaniikka / Vantaa

T2H on perustajaurakoitsija, mikä tarkoittaa, että heidän yhtiö sekä hankkii tontin että suunnittelee, markkinoi ja rakentaa asuntokohteen itse. He ovat kasvaneet tasaisen vahvasti perustamisesta, vuodesta 2010, lähtien ja tällä hetkellä rakenteilla on noin 1200 asuntoa. Vuonna 2018 heidän liikevaihtonsa oli noin 110 miljoonaa euroa ja heidän tiimi koostuu yli 120 ammattilaisesta. Lisätietoja yrityksestä: https://www.t2h.fi/

Lue lisää ja hae
Company logo

Konesaliteknikko, kokoaikainen, Equinix Oy, Helsinki

Muu / Helsinki

Lue lisää ja hae
Company logo

HR Specialistiksi Studentworkille!

Hallinto / Helsinki

”We believe in graduates – they inspire companies to become better”. Me studentworkiläiset olemme työelämän agentteja, jotka auttavat nuoria osaajia, opiskelijoita ja vastavalmistuneita löytämään oman alansa ensimmäiset asiantuntijatehtävät ja sitä kautta luomaan merkityksellisiä työuria. Me uskomme uransa alkutaipaleella olevien osaajien potentiaaliin sekä tuoreimpaan substanssiosaamiseen ja osaamme sanoittaa ne tavalla, jolla uusia urapolkuja syntyy vuosittain tuhansia!

Lue lisää ja hae
Company logo

Rakennesuunnittelija, kokoaikainen, A-Insinöörit Suunnittelu Oy, Tampere

Tekniikka / Tampere

A-Insinöörit auttavat asiakkaitaan onnistumaan rakentamisen hankkeissa. Erinomaisen lopputuloksen lisäksi A-Insinööreille on tärkeää tapa, jolla siihen päästään. Asiat tehdään yhdessä ja pyritään parempaan kuin mitä asiakkaat odottavat. A-Insinöörit tarjoavat ison suunnittelu- ja konsulttiyrityksen edut, mutta pienen talon ennakkoluulottomuuden, innon ja tilaa vaikuttaa yritykseen ja koko toimialaan. A-Insinöörit - ihmisiä, joiden kanssa rakennat rohkeasti parempaa. Lisätietoja A-Insinööreistä ja rakennesuunnittelun, rakennuttamisen ja ympäristö- ja yhdyskuntarakentamisen toimialoista: ains.fi

Lue lisää ja hae
Company logo

Front End -kooditaikuri, kokoaikainen, Taikala Oy

IT / telekommunikaatio / internet / Espoo

Taikala tuo helpotusta ja hallittavuutta yritysten ja yhteisöjen toimintaan web-sovelluksilla ja palveluilla. He ovat luova, osaava, tuottava ja vikkelä toimija, jonka kanssa on mutkatonta toimia.

Lue lisää ja hae
Company logo

Back Office Operator, osa-aikainen, Neste Oyj

Hallinto / Espoo

Me uskomme, että jokaisen sukupolven velvollisuus on jättää lapsilleen elinvoimaisempi maapallo. Siksi tavoitteenamme on luoda vastuullisia vaihtoehtoja joka päivä. Vaihtoehtoja, jotka mahdollistavat kestävämmän ja vähemmän luonnonvaroja kuluttavan elämäntavan. Meitä nesteläisiä on Euroopassa, Aasiassa ja Pohjois-Amerikassa yhteensä noin 5 000. Meillä on jatkuvaa kehittämisen intoa. Uskomme ihmisiin, jotka löytävät uusia tapoja tehdä asioita ja ovat joukkuepelaajia - henkilöitä, joille turvallisuus ja vastuullisuus ovat osa ammattitaitoa. Arvostamme jokaista yksilöä. Tule tekemään merkityksellistä työtä eteenpäinkatsovassa työyhteisössä!

Lue lisää ja hae
Company logo

B2B-myyjä, kokoaikainen, Oy Aga Ab, Espoo

Myynti ja markkinointi / Espoo

Lue lisää ja hae
Company logo

Junior ohjelmistokehittäjä, kokoaikainen, Netum Oy, Tampere

IT / telekommunikaatio / internet / Tampere

Netum Oy on kasvava ja asiakassuuntautunut tietotekniikan palvelutoimittaja. Tuotamme järjestelmien elinkaaripalveluita, ketteriä sovelluskehityspalveluita ja tietohallintojohdon konsultointipalveluita. Työilmapiirimme on rento ja yrityksessämme on matala organisaatio. Tarjoamme mahdollisuuden kehittää itseäsi. Työaika on liukuva ja saat itse valita työvälineesi. Netumilaisia on jo 120 ja vietämme yhdessä kesäpäiviä, syyspäiviä ja pikkujouluja. Virkistyssetelit, lounasetu, vapaa-ajan tapaturmavakuutus ja hoitoturvavakuutus ovat käytössäsi. Teemme töitä tiimeissä ja autamme toisiamme menestymään. Netumilla pääset työskentelemään pitkäkestoisissa ja vakaissa projekteissa. Työskentelet pääsääntöisesti toimistollamme Tampereen tai Helsingin keskustassa. Lisäksi voit hyödyntää etätyömahdollisuutta.

Lue lisää ja hae
Näytä kaikki työpaikat

Laita meille viesti!

Odotamme jo kuulevamme sinusta.

TILAA UUTISKIRJEEMME

Työnhaussa? Tilaa Nuoret osaajat -uutiskirjeemme ja saat vinkkejä ja artikkeleita, jotka ovat hyödyksi työnhaussa. Lisäksi saat avoimet työpaikkamme suoraan sähköpostiisi! Työnantaja? Pysy ajan tasalla uusimmista rekrytoinnin ja henkilöstönvuokrauksen tuulista tilaamalla B2B-uutiskirjeemme.

Nimi:*
Sähköposti:*
Valitse, kumman uutiskirjeen haluat tilata:*
B2B uutiskirje
Työnhakijat