• For applicants

Millainen on hyvä myyjä?

Julkaistu 20 helmikuuta 2019



Moni meistä aloittaa työuransa myyjänä. Jokainen tuntee jonkun, joka on istunut puhelinmyynnin parissa luurit korvilla vakuutellen erilaisten aikakauslehtien tärkeyttä asiakkaalle. Työhaastattelutilanne on mahdollisesti ollut vain sopimuksenkirjoitushetki, ja nyt pitäisikin osata tehdä tulosta valmiiksi kirjoitetun myyntispiikin avulla. Kuinka monelle meistä tämä kokemus on aidosti synnyttänyt halun tulla paremmaksi myyjäksi?

’’Haetaan hyviä myyjiä’’ löytyy yhä useammasta työpaikkailmoituksesta. ’’Hyville myyjille on aina töitä’’, hokevat suuryritysten toimitusjohtajat viikosta toiseen. Mutta mikä se hyvä myyjä todella on? Kuinka esimerkiksi puhelimitse aikakauslehtiä kaupitellut myyntitykki voi kasvaa isoja tilauksia hallinnoivaksi toimitusjohtajien kultakimpaleeksi?

Mielestäni hyvä myyjä tuntee tuotteensa, seisoo sanojensa takana, on vakuuttava ja luo ympärilleen ilmapiirin, jossa jokainen haluaa olla osana. Professori Barbara Prashnig kertoo Eläköön erilaisuus -kirjassaan ohjenuoran, jolla jokaisen hyvän myyjän tulisi oppia tasapainottelemaan: ’’Keskity vahvuuksiisi, hallitse heikkoutesi.’’ Myyjän tärkein ominaisuus on aivan alkutaipaleelta lähtien oppia tunnistamaan vahvuutensa, kehittää niitä suunnitelmallisesti ja pystyä hyväksymään heikkouksiensa vaikutus omaan toimintaan. Epäonnistumiset ovat myyntityössä lähes jokapäiväisiä. Joskus ne ovat omia mokia ja joskus ne tapahtuvat itsestä riippumattomista syistä. Kun omat vahvuudet ovat hallinnassa, epäonnistumisista saadut opit muutetaan vahvuuksiksi ja keskinkertainen osaaminen muovataan supersankarin voimiksi, ei myyjän kehittymistä estä enää mikään!

Myyjänä menestymisen kannalta tärkeintä on oppia kuuntelemaan - ei vain asiakkaan sanoja, vaan myös niitä hentoja rivien välejä, jotka ilmaisevat oikeat tarpeet ja huolet. Omasta tuotteestaan tai palvelustaan liian innostunut paasaajamyyjä ei pääse ikinä myynnin syvemmälle tasolle, jossa muodostetaan aito suhde asiakkaaseen ja tuodaan ratkaisu aitoihin ongelmiin. Rakentamalla omaa asiakasyhteisöään yksi kohtaaminen kerrallaan, oppii hyvä myyjä tuntemaan verkostonsa, sen toimintatavat, kipukohdat ja onnistumisten mahdollisuudet. Myynti muuttuu tuputtamishehkutuksesta neuvottelevaan kanssakäymiseen, jossa yhteistuumin ratkaistaan asiakkaan ongelmia.

Tähän pisteeseen pääsy vaatii järjestelmällistä oman toiminnan johtamista, mutta ennen kaikkea halua olla hyvä myyjä.

Kirjoittajana Studentworkin Account Manager Noora Halttunen

Avoimia työpaikkojamme

Company logo

Game developer, full-time and part-time, Epic Outrun, Turku

IT / telekommunikaatio / internet / Turku

Epic Outrun is a company that aims to spread the word of Gamification. Games will give more audience and interest than any other marketing tool. People will memorize your products and services longer after they have seen your unique game. It´s fun and offers to your company to send gifts and prices to your potential and existing customers.

Lue lisää ja hae
Company logo

Nuorempi automaatiosuunnittelija, kokoaikainen, Insinööritoimisto Metso Oy, Imatra

Tekniikka / Imatra

Insinööritoimisto Metso Oy on vuonna 1981 Imatralla perustettu insinööritoimisto. Insinööritoimisto Metsolla on yli 30 vuoden kokemus teollisuuden sähkö-, automaatio- ja mekaniikkasuunnittelusta. Insinööritoimisto Metsolla työskentelee 30 asiantuntijaa. Erityisosaamiseen kuuluvat kunnossapitosuunnittelu sekä erilaiset asennusvalvontatehtävät. Toimeksiantajia ovat prosessi- ja konepajateollisuuden yritykset, julkisen sektorin organisaatiot sekä rakennusliikkeet. Toimipisteitä ovat Imatra ja Lappeenranta. Insinööritoimisto Metso Oy on osa Comatec Groupia, joka on kasvava ja kehittyvä mekaniikka-, sähkö- ja automaatiosuunnittelua sekä asiantuntija- ja projektinhoitopalveluita tarjoava konserni. Työllistämme yli 500 asiantuntijaa 20 paikkakunnalla viidessä eri maassa. Yrityksellämme on vahva kokemus niin työkoneista, hyötyajoneuvoista, materiaalinkäsittely- ja tuotantojärjestelmistä kuin kattiloista ja voimalaitoksistakin. Meidät tunnetaan erityisesti kyvystä toteuttaa teknologiateollisuuden mekaniikka-, sähkö- ja automaatiosuunnitteluun liittyviä haastavia toimeksiantoja. Ratkaisumme perustuvat yli kolmenkymmenen vuoden kokemukseen, ammattitaitoon ja rohkeuteen. Tavoitteenamme on jatkaa vahvaa kasvua sekä olla alan halutuin yhteistyökumppani.

Lue lisää ja hae
Company logo

Tilintarkastusassistentti, kokoaikainen projektityö, Finaintel Oy, Espoo

Pankki / finanssi / vakuutus / Espoo

Finaintel Oy on toimivan johdon omistama suomalainen yritys. Yrityksen liiketoimintaa kantava ajatus on auttaa asiakkaitamme menestymään taloudellisesti paremmin ja ratkaisemaan asiakkaiden tarpeet, eli käytännössä autamme asiakkaitamme tekemään enemmän tulosta. Finaintel Oy tarjoaa talousohjauksen ulkoistus- ja kehityspalveluita, yrityskaupan tukipalveluita ja KHT-tilintarkastuspalveluita.

Lue lisää ja hae
Company logo

Tekninen kirjoittaja, kokoaikainen, Oulu 

Muu / Oulu

Lue lisää ja hae
Company logo

Business Intelligence Analyytikko, kokoaikainen, Capacent Oy, Helsinki

Konsultointi / Helsinki

Capacent is a Nordic management consulting company with offices in Stockholm, Helsinki, Reykjavik, Gothenburg and Malmö. Our 170 consultants have a wide competence base, working with Nordic as well as global assignments. Projects range from focused functional improvements to companywide programs and more than half of Capacent’s revenues are generated from the implementation phase of projects. “We deliver results, not just recommendations”. Our ambition is to build Capacent into the forerunner in Nordic change consulting. Three cornerstones guide our pursuit of a new standard in our industry. One. Value delivered. We believe consulting is about delivering measurable and sustainable results. What we recommend, we take responsibility to realize. That’s what we have done ever since our launch as part of ABB in the 1990’s. Two. Empowered People. We make change happen by empowering organizations and people to perform in an ever more complex world. We tackle a problem from the top floor to the front line and drive change through data, insight and foresight. Three. Our Culture. The Capacent way of working is fact based, pragmatic and honest. We work in a non-hierarchical and collaborative manner where the best ideas win. We are genuine, entrepreneurial and curious, driven by delivering excellent customer experience.

Lue lisää ja hae
Company logo

Nuorempi Sähkötestausinsinööri, kokoaikainen, Insinööritoimisto Comatec Oy, Pääkaupunkiseutu

Tekniikka / Vantaa

Comatec Group on kasvava ja kehittyvä mekaniikka-, sähkö- ja automaatiosuunnittelua sekä asiantuntija- ja projektinhoitopalveluita tarjoava konserni. Työllistämme yli 500 asiantuntijaa 20 paikkakunnalla neljässä eri maassa. Yrityksellämme on vahva kokemus niin työkoneista, hyötyajoneuvoista, materiaalinkäsittely- ja tuotantojärjestelmistä kuin kattiloista ja voimalaitoksistakin. Meidät tunnetaan erityisesti kyvystä toteuttaa teknologiateollisuuden mekaniikka-, sähkö- ja automaatiosuunnitteluun liittyviä haastavia toimeksiantoja. Ratkaisumme perustuvat yli kolmenkymmenen vuoden kokemukseen, ammattitaitoon ja rohkeuteen. Tavoitteenamme on jatkaa vahvaa kasvua sekä olla alan halutuin yhteistyökumppani.

Lue lisää ja hae
Company logo

Nuorempi automaatiosuunnittelija, kokoaikainen, Insinööritoimisto Comatec Oy, Pääkaupunkiseutu

Tekniikka / Vantaa

Comatec Group on kasvava ja kehittyvä mekaniikka-, sähkö- ja automaatiosuunnittelua sekä asiantuntija- ja projektinhoitopalveluita tarjoava konserni. Työllistämme yli 500 asiantuntijaa 20 paikkakunnalla neljässä eri maassa. Yrityksellämme on vahva kokemus niin työkoneista, hyötyajoneuvoista, materiaalinkäsittely- ja tuotantojärjestelmistä kuin kattiloista ja voimalaitoksistakin. Meidät tunnetaan erityisesti kyvystä toteuttaa teknologiateollisuuden mekaniikka-, sähkö- ja automaatiosuunnitteluun liittyviä haastavia toimeksiantoja. Ratkaisumme perustuvat yli kolmenkymmenen vuoden kokemukseen, ammattitaitoon ja rohkeuteen. Tavoitteenamme on jatkaa vahvaa kasvua sekä olla alan halutuin yhteistyökumppani https://www.comatec.fi/

Lue lisää ja hae
Company logo

Palveluasiantuntija

Kiinteistövälitys / HELSINKI

Meille on tärkeää tarjota asiakkaillemme yhä parempaa palvelua ja olla heidän tavoitettavissaan. Asiakaspalvelussamme työskentelee 30 palveluasiantuntijaa, ja tärkein tehtävämme on löytää asiakkaille oikeat ratkaisut monenlaisiin kotiin ja vuokra-asumiseen liittyviin kysymyksiin. Ratkomme asiakkaidemme pulmia suurella sydämellä ja työtämme ohjaavat SATOn arvot ’Rima korkealla’, ’Ihminen ihmiselle’ ja ’Osaamisen ilo ja rentous’.

Lue lisää ja hae
Näytä kaikki työpaikat

Laita meille viesti!

Odotamme jo kuulevamme sinusta.

TILAA STUDENTWORKIN UUTISKIRJE

Työnhaussa? Tilaa Nuoret osaajat -uutiskirjeemme ja saat vinkkejä ja artikkeleita, jotka ovat hyödyksi työnhaussa. Lisäksi saat avoimet työpaikkamme suoraan sähköpostiisi! Työnantaja? Pysy ajan tasalla uusimmista rekrytoinnin ja henkilöstönvuokrauksen tuulista tilaamalla B2B-uutiskirjeemme.

Nimi:*
Sähköposti:*
Valitse, kumman uutiskirjeen haluat tilata:*
Työnhakijat
Yritykset