• For applicants

Millainen on hyvä myyjä?

Julkaistu 15 lokakuuta 2018



Moni meistä aloittaa työuransa myyjänä. Jokainen tuntee jonkun, joka on istunut puhelinmyynnin parissa luurit korvilla vakuutellen erilaisten aikakauslehtien tärkeyttä asiakkaalle. Työhaastattelutilanne on mahdollisesti ollut vain sopimuksenkirjoitushetki, ja nyt pitäisikin osata tehdä tulosta valmiiksi kirjoitetun myyntispiikin avulla. Kuinka monelle meistä tämä kokemus on aidosti synnyttänyt halun tulla paremmaksi myyjäksi?

’’Haetaan hyviä myyjiä’’ löytyy yhä useammasta työpaikkailmoituksesta. ’’Hyville myyjille on aina töitä’’, hokevat suuryritysten toimitusjohtajat viikosta toiseen. Mutta mikä se hyvä myyjä todella on? Kuinka esimerkiksi puhelimitse aikakauslehtiä kaupitellut myyntitykki voi kasvaa isoja tilauksia hallinnoivaksi toimitusjohtajien kultakimpaleeksi?

Mielestäni hyvä myyjä tuntee tuotteensa, seisoo sanojensa takana, on vakuuttava ja luo ympärilleen ilmapiirin, jossa jokainen haluaa olla osana. Professori Barbara Prashnig kertoo Eläköön erilaisuus -kirjassaan ohjenuoran, jolla jokaisen hyvän myyjän tulisi oppia tasapainottelemaan: ’’Keskity vahvuuksiisi, hallitse heikkoutesi.’’ Myyjän tärkein ominaisuus on aivan alkutaipaleelta lähtien oppia tunnistamaan vahvuutensa, kehittää niitä suunnitelmallisesti ja pystyä hyväksymään heikkouksiensa vaikutus omaan toimintaan. Epäonnistumiset ovat myyntityössä lähes jokapäiväisiä. Joskus ne ovat omia mokia ja joskus ne tapahtuvat itsestä riippumattomista syistä. Kun omat vahvuudet ovat hallinnassa, epäonnistumisista saadut opit muutetaan vahvuuksiksi ja keskinkertainen osaaminen muovataan supersankarin voimiksi, ei myyjän kehittymistä estä enää mikään!

Myyjänä menestymisen kannalta tärkeintä on oppia kuuntelemaan - ei vain asiakkaan sanoja, vaan myös niitä hentoja rivien välejä, jotka ilmaisevat oikeat tarpeet ja huolet. Omasta tuotteestaan tai palvelustaan liian innostunut paasaajamyyjä ei pääse ikinä myynnin syvemmälle tasolle, jossa muodostetaan aito suhde asiakkaaseen ja tuodaan ratkaisu aitoihin ongelmiin. Rakentamalla omaa asiakasyhteisöään yksi kohtaaminen kerrallaan, oppii hyvä myyjä tuntemaan verkostonsa, sen toimintatavat, kipukohdat ja onnistumisten mahdollisuudet. Myynti muuttuu tuputtamishehkutuksesta neuvottelevaan kanssakäymiseen, jossa yhteistuumin ratkaistaan asiakkaan ongelmia.

Tähän pisteeseen pääsy vaatii järjestelmällistä oman toiminnan johtamista, mutta ennen kaikkea halua olla hyvä myyjä.

Kirjoittajana Studentworkin Account Manager Noora Halttunen

Avoimia työpaikkojamme

Company logo

Etsimme sovellusasiantuntijaa Triplan Oy:lle

IT / telekommunikaatio / internet / Hämeenlinna

Triplan Oy tarjoaa monipuoliset tuotteet asioiden ja dokumenttien hallintaan. Olemme erikoistuneet erityisesti julkishallinnon tarpeisiin, mutta sovelluksiamme käytetään laajalti monenlaisissa organisaatioissa. Sovelluksemme tukevat ja helpottavat työprosesseja aina valmistelusta päätöksentekoon, julkaisuun ja seurantaan. Tuotteemme ovat modulaarisia ja laajalti integroitavissa tarpeiden mukaan.

Lue lisää ja hae
Company logo

Finance Trainee Studentworkille

Hallinto / Helsinki

Studentwork on pohjoismainen rekrytointi- ja henkilöstövuokrausyritys, joka on erikoistunut opiskelijoihin, vastavalmistuneisiin ja noin viiden vuoden työkokemuksella varustettuihin nuoriin osaajiin. Tärkein tehtävämme on löytää oikeaa osaamista oikeille paikoille – oikeaan aikaan! Toteutamme tehtäväämme auttamalla yrityksiä ja nuoria osaajia löytämään toisensa, ja uskomme siihen, että nuoret osaajat rakentavat parempaa työelämää. Tarjoamme runsaasti mielenkiintoisia uramahdollisuuksia ja vaihtelevia työympäristöjä tulevaisuuden asiantuntijoille useilta eri aloilta. Työllistämme vuosittain tuhansia nuoria osaajia, ja tarjoamistamme paikoista jopa 80% on kokoaikaisia työtehtäviä. Luomalla oman uratilisi kotisivuillamme liityt osaksi verkostoamme, josta löydämme sinut nopeasti soveltuvan uramahdollisuuden tullen.

Lue lisää ja hae
Company logo

Ratkaisuarkkitehti

IT / telekommunikaatio / internet / Helsinki

Sharper on pohjoismainen vaativampien asiantuntija-, päällikkö-, ja PK-yritysten johtotehtävien henkilöstövuokraukseen ja suorarekrytointeihin erikoistunut yritys. Tyypillisiä rekrytointejamme ovat erilaiset vaativat esimies- ja asiantuntijaroolit, kuten IT-, talous- sekä henkilöstöhallinnon ja teknisten alojen ammattilaiset. Usein tehtäviin liittyy projekti-, tulos- tai esimiesvastuuta. Olemme osa Studentwork Groupia, joka kuuluu Suomen 20 suurimman henkilöstöpalvelualan yrityksen joukkoon.

Lue lisää ja hae
Company logo

Presales Coordinator Studentworkille

Hallinto / Helsinki

Studentwork on pohjoismainen rekrytointi- ja henkilöstövuokrausyritys, joka on erikoistunut opiskelijoihin, vastavalmistuneisiin ja noin viiden vuoden työkokemuksella varustettuihin nuoriin osaajiin. Tärkein tehtävämme on löytää oikeaa osaamista oikeille paikoille – oikeaan aikaan! Toteutamme tehtäväämme auttamalla yrityksiä ja nuoria osaajia löytämään toisensa, ja uskomme siihen, että nuoret osaajat rakentavat parempaa työelämää. Tarjoamme runsaasti mielenkiintoisia uramahdollisuuksia ja vaihtelevia työympäristöjä tulevaisuuden asiantuntijoille useilta eri aloilta. Työllistämme vuosittain tuhansia nuoria osaajia, ja tarjoamistamme paikoista jopa 80% on kokoaikaisia työtehtäviä. Luomalla oman uratilisi kotisivuillamme liityt osaksi verkostoamme, josta löydämme sinut nopeasti soveltuvan uramahdollisuuden tullen.

Lue lisää ja hae
Company logo

Marketing Specialist (osa-aikainen), Prog-It Oy

IT / telekommunikaatio / internet / Helsinki

Prog-It Oy on IT-Palvelutalo, joka on erikoistunut tekniseen tuen, projektikonsultaation ja ohjelmistotuotteiden tuottamiseen. Toiminta-ajatuksenamme on asiakkaan ohjaaminen tehostamaan liiketoimintaprosessejaan tietotekniikan avulla.

Lue lisää ja hae
Company logo

Asiakaspalvelija

Pankki / finanssi / vakuutus / Turku

Arvato on oman toimialansa johtava, kansainvälinen palveluntarjoaja, jonka 70 000 työntekijää 40 maassa työskentelevät päivittäin asiakkaiden menestyksen eteen. Arvato Financial Solutionsin palvelutarjoamaan kuuluvat taloushallinnon ulkoistuspalvelut sekä rahoituksen ja maksamisen ratkaisut. Asiakkaamme toimivat mm. vähittäis- ja verkkokaupassa, vakuutus- ja rahoitusalalla sekä terveydenhuollon parissa. Digitaalisuus on osa kaikkea liiketoimintaamme. Arvato on toiminut Suomessa vuodesta 2001 ja toimipisteemme sijaitsevat Helsingissä ja Turussa. Arvatolla pääset mukaan aidosti kansainväliseen työympäristöön osaksi kehittyvää ja vahvassa kasvussa olevaa organisaatiota.

Lue lisää ja hae
Company logo

Kirjanpitäjä Vaalaan

Pankki / finanssi / vakuutus / Vaala

Tilitoimisto A. Karppinen Oy toimii 40 vuoden vankalla kokemuksella luotettavana taloushallinnon kumppanina. Tämä Oulusta ponnistanut yritys toimii tänä päivänä yhdessä tytäryhtiönsä kanssa seitsemällä paikkakunnalla Oulun talousalueella. Aidosti paikallisena perheyrityksenä A. Karppisella tunnetaan hyvin etenkin pohjoissuomalaisten pk-yritysten tarpeet, joihin heillä vastaa noin 60 ammattilaista. Heidän asiantuntijoiden joukosta löytyy laajalti kokemusta myös erikokoisten yhdistysten ja urheiluseurojen taloushallinnon hoitamisesta.

Lue lisää ja hae
Company logo

Account Manager Studentworkille valtakunnalliseen B2B-myyntiin

Myynti ja markkinointi / Helsinki

Studentwork on pohjoismainen rekrytointi- ja henkilöstövuokrausyritys, joka on erikoistunut opiskelijoihin, vastavalmistuneisiin ja noin viiden vuoden työkokemuksella varustettuihin nuoriin osaajiin. Tärkein tehtävämme on löytää oikeaa osaamista oikeille paikoille – oikeaan aikaan! Toteutamme tehtäväämme auttamalla yrityksiä ja nuoria osaajia löytämään toisensa, ja uskomme siihen, että nuoret osaajat rakentavat parempaa työelämää. Tarjoamme runsaasti mielenkiintoisia uramahdollisuuksia ja vaihtelevia työympäristöjä tulevaisuuden asiantuntijoille useilta eri aloilta. Työllistämme vuosittain tuhansia nuoria osaajia, ja tarjoamistamme paikoista jopa 80% on kokoaikaisia työtehtäviä. Luomalla oman uratilisi kotisivuillamme liityt osaksi verkostoamme, josta löydämme sinut nopeasti soveltuvan uramahdollisuuden tullen.

Lue lisää ja hae
Näytä kaikki työpaikat

Laita meille viesti!

Odotamme jo kuulevamme sinusta.

TILAA STUDENTWORKIN UUTISKIRJE

Työnhaussa? Tilaa Nuoret osaajat -uutiskirjeemme ja saat vinkkejä ja artikkeleita, jotka ovat hyödyksi työnhaussa. Lisäksi saat avoimet työpaikkamme suoraan sähköpostiisi! Työnantaja? Pysy ajan tasalla uusimmista rekrytoinnin ja henkilöstönvuokrauksen tuulista tilaamalla B2B-uutiskirjeemme.

Nimi:*
Sähköposti:*
Valitse, kumman uutiskirjeen haluat tilata:*
Työnhakijat
Yritykset