• For applicants
  • For businesses

Myynnin johtaminen kasvualalla

Julkaistu 12 kesäkuuta 2019

Studentworkin myyntijohtajan Antin vastuulla on Suomen myyntitiimin menestyminen. Useiden vuosien myynnin kokemuksella varustettu Antti hyppäsi Studentworkin myynnin johtoon viime vuoden alkupuolella. Nyt hän on myös päässyt osaksi värikästä partnerijoukkoamme ja saanut kuvansa toimistomme seinälle! Henkilöstövuokraus- ja rekrytointi toimiala on räjähtävässä kasvussa ja se tuokin myynnin johtamiseen omat haasteensa, mutta toimii myös nälkäisille tyypeille tehokkaana motivaattorina. Tuore partnerimme jakaa meille nyt mietteitänsä ihmisten johtamisesta vahvan kasvun scale up -yrityksessä!

Ihmisten johtaminen vai asioiden johtaminen?

Antti jakaa myynnin johtamisen asioiden johtamiseen ja ihmisten johtamiseen. Esimiesten ajasta suurin osa kuluu usein tähän ensimmäiseen, eli asiajohtamiseen. Suoritusten johtamista, seurantaa, mittaamista ja strategista suunnittelua. Tyypillisesti johtajien työpäivien ajatellaan koostuvan näistä edellä mainituista, ja ulospäin se usein näyttääkin siltä.

Myyntiä tekevät kuitenkin ihmiset ja myyntiin vaikuttaa aina ihmisten välinen vuorovaikutus. Antti painottaa, että myynnin johtajan tärkein tehtävä on toimia mahdollistajana oman tiimin ihmisten menestykselle. Myynnin johtamisen keskiössä tulee asioiden sijaan olla aina ihmiset.“Kun johdat itseäsi, käytä päätäsi. Kun johdat muita, käytä sydäntäsi.”, tämä on Antin mukaan hyvä ajattelumalli johtamiseen. 

Ihmisten johtaminen käytännössä? 

Antin aika kuluu oman tiimin valmentamiseen ja sparraamiseen. Antti uskoo johtamisessa vahvasti oivalluttamiseen, eli siihen, että annetaan myyjän oppia ja oivaltaa itse tekemällä. “Se, että joku istuu vieressä ja kertoo miten asiat toimivat, ei ole tehokas tapa oppia.”

Studentworkin jokaisella myyjällä on mahdollisuus saada oma viikoittainen tai kuukausittainen hetki, jolloin omista onnistumisista, epäonnistumisista ja muista itselle tärkeistä asioista pääsee keskustelemaan oman esimiehen kanssa. Palanen Antin ajasta kuluukin 1-to-1 keskusteluissa myyjien kanssa.

Myyjien henkilökohtaisten tavoitteiden asettaminen ja seuraaminen on myös viikottain toistuvaa työtä. Mittaaminen, seuraaminen ja palkitseminen ovat enemmän asioiden johtamista mutta ne ovat myös tuloksellisen myyntityön peruskiviä. Myynnin johtamisessa tulee osata yhdistää niin dataohjautuva johtaminen kuin ihmisjohtaminen.

Miten motivoida oman tiimin jäseniä?

Antin tavoite myyntijohtajana on saada ihmiset loistamaan omassa työssään. Onnistuminen myyntityössä on usein riippuvaista myyjän omasta motivaatiosta, ja esimies voi osaltaan vaikuttaa motivaation löytymiseen. Motivaatio voidaan jakaa karkeasti sisäiseen ja ulkoiseen motivaatioon. Myynnissä usein turvaudutaan ulkoisen motivation kannustimiin, kuten rahallisiin palkintoihin. “En usko pelkästään rahallisten motivaattoreiden kantavan kovin pitkälle. Sen sijaan sisäiset motivaatiotekijät, kuten oman työn merkityksen tunnistaminen, voivat tehdä hyvästä myyjästä huippumyyjän.“ Antin yksi tärkeimmistä tehtävistä Studentworkilla onkin auttaa jokaista myyjää löytämään sisäinen motivaatio ja kannustaa tiimin jäsentä, silloin kun motivaatio työhön on hukassa.

Antti on partnerina ja johtoryhmän jäsenenä osaltaan myös kulttuurimme lähettiläs ja hänen tehtävänään on edistää myyjien joukossa oman työn merkityksellisyyden löytämistä. “Koko toimintamme keskiössä on halu auttaa nuoria osaajia pääsemään mukaan työelämään. Tämä on monelle työntekijällemme sisäisen motivaation lähde. Osa myyntijohtajan rooliani on muistuttaa jokaista myyjä siitä, miksi tätä työtä todella tehdään.”, Antti sanoo.

Myyjät ovat usein kilpailuhenkistä porukkaa ja siksi erilaiset kilpailut toimivatkin erittäin hyvin motivaattoreina. Kilpailut ja palkitseminen kulkevat käsi kädessä, mutta monelle kilpailut tarjoavat myös mahdollisuuden huikeaan onnistumiseen. Antti uskoo, että myynnissä itsensä haastaminen ja onnistumiset ovat monelle merkittäviä motivaatiota edistäviä tekijöitä. “Meillä Studentworkilla erilaiset kilpailut ovat osa kulttuuriamme. Keskiviikkoaamuisin Suomen ja Ruotsin myyntitiimit haastavat toisensa buukkiskaban merkeissä. Tälläiset yhteiset kisat nostattavat tiimihenkeä ja antavat myyjille mahdollisuuden aloittaa aamu onnistumisella, kun voitto kilahtaa Suomelle.”

Myyntijohtajan rooli?

“Uteliaisuus ja aito kiinnostus ihmisiä, asioita ja ilmiöitä kohtaan ovat ehdottomasti myynnin esimiehen tärkeimpiä ominaisuuksia”, Antti pohtii. Antin mukaan myynnin johtajalla tulee myös olla selkeä ymmärrys ja visio myynnin tekemisestä sekä toimintatavoista. Vision ja toimintatapojen vieminen myyjien arkeen, mahdollisimman selkeästi, on ratkaisevassa asemassa. “Jokaisen myyjän tulee ymmärtää, miksi asioita tehdään tietyllä tavalla.”

Kasvumatka jatkuu partnerina

Uudelta parteriltamme löytyy valtava nälkä menestyä yhdessä Suomen myynnin ja Studentworkin asiakkaiden kanssa. Antin oman tekemisen taustalla on kova usko siihen, että Studentworkin myynnin kanssa tullaan pääsemään huikeisiin tuloksiin. “Studentworkin myynnin kovat kasvutavoitteet tullaan täyttämään laadukkaalla ja systemaattisella tekemisellä ja asiakkaille tullaan tulevaisuudessa tarjoamaan yhä parempaa palvelua!”

Antti Jussila, Myyntijohtaja

Julkaistu: 3.6.2019. Kirjoittaja: Emmi Taittonen, Marketing Coordinator

 

 

Avoimia työpaikkojamme

Company logo

ICT-alan osaaja patenttiasiamieheksi, kokoaikainen, Kolster Oy, Oulu

Konsultointi / Oulu

Kolster Oy Ab on immateriaalioikeuksiin ja juridisiin palveluihin erikoistunut asiantuntijayritys. Kolsterin palveluksessa on yli 100 IPR-alan asiantuntijaa Helsingissä, Turussa, Tampereella, Kuopiossa, Vaasassa, Seinäjoella ja Oulussa. Laaja asiakaskunta maailman suurimmista yrityksistä toimintansa alkuvaiheessa oleviin paikallisiin startup-yrityksiin antaa asiantuntijalle mahdollisuuden tarttua monipuolisiin haasteisiin ja kehittyä IPR-ammattilaisena. Kansainvälisyys on vahvasti mukana päivittäisessä toiminnassa. Tutustu tarkemmin yritykseen osoitteessa https://kolster.fi.

Lue lisää ja hae
Company logo

IT-tukihenkilö, kokoaikainen, CGI Oy, Espoo

IT / telekommunikaatio / internet / Espoo

CGI tarjoaa palveluja IT:n ja liiketoimintaprosessien kehittämisen tueksi. Luomme mahdollisuuksia tulokselliseen toimintaan kaikille sidosryhmillemme. CGI:n palveluksessa on 73 000 asiantuntijaa sadoissa toimipisteissä Pohjois- ja Etelä-Amerikassa, Euroopassa sekä Aasian ja Tyynenmeren alueilla. CGI:lle on tärkeää, että asiakkaidemme parissa työskentelee asiantunteva, tyytyväinen ja motivoitunut henkilöstö. CGI on aidosti globaali yritys, jolla on toimintaa 40 maassa.

Lue lisää ja hae
Company logo

Tekninen asiantuntija, kokoaikainen, ETS NORD, Vantaa

Tekniikka / Vantaa

Lue lisää ja hae
Company logo

RSC-insinööri, kokoaikainen, Fingrid Oyj, Kööpenhamina

Tekniikka / Vaasa

Fingrid on arvostettu ja dynaaminen toimija, joka vastaa sähkön kantaverkosta ja sähköjärjestelmän tasapainosta. Kantaverkon kautta kulkee noin 75 prosenttia kaikesta Suomessa käytetystä sähköstä. Fingridiläiset voivat päivittäin nähdä työnsä vaikutuksen jokaisen suomalaisen arkeen – Suomi toimii sähköllä ja olemme keskeisesti vaikuttamassa energia-alan murroksessa. Kansainvälisen yhteistyön ja sähkömarkkinoiden laajenemisen myötä työllämme on yhä suuremmassa määrin myös kansainvälinen ulottuvuus. Tutustu tarkemmin yritykseen osoitteessa www.fingrid.fi.

Lue lisää ja hae
Company logo

RSC-insinööri, kokoaikainen, Fingrid Oyj, Kööpenhamina

Tekniikka / Lappeenranta

Fingrid on arvostettu ja dynaaminen toimija, joka vastaa sähkön kantaverkosta ja sähköjärjestelmän tasapainosta. Kantaverkon kautta kulkee noin 75 prosenttia kaikesta Suomessa käytetystä sähköstä. Fingridiläiset voivat päivittäin nähdä työnsä vaikutuksen jokaisen suomalaisen arkeen – Suomi toimii sähköllä ja olemme keskeisesti vaikuttamassa energia-alan murroksessa. Kansainvälisen yhteistyön ja sähkömarkkinoiden laajenemisen myötä työllämme on yhä suuremmassa määrin myös kansainvälinen ulottuvuus. Tutustu tarkemmin yritykseen osoitteessa www.fingrid.fi.

Lue lisää ja hae
Company logo

RSC-insinööri, kokoaikainen, Fingrid Oyj, Kööpenhamina

Tekniikka / Tampere

Fingrid on arvostettu ja dynaaminen toimija, joka vastaa sähkön kantaverkosta ja sähköjärjestelmän tasapainosta. Kantaverkon kautta kulkee noin 75 prosenttia kaikesta Suomessa käytetystä sähköstä. Fingridiläiset voivat päivittäin nähdä työnsä vaikutuksen jokaisen suomalaisen arkeen – Suomi toimii sähköllä ja olemme keskeisesti vaikuttamassa energia-alan murroksessa. Kansainvälisen yhteistyön ja sähkömarkkinoiden laajenemisen myötä työllämme on yhä suuremmassa määrin myös kansainvälinen ulottuvuus. Tutustu tarkemmin yritykseen osoitteessa www.fingrid.fi.

Lue lisää ja hae
Company logo

RSC-insinööri, kokoaikainen, Fingrid Oyj, Kööpenhamina

Tekniikka / Helsinki

Fingrid on arvostettu ja dynaaminen toimija, joka vastaa sähkön kantaverkosta ja sähköjärjestelmän tasapainosta. Kantaverkon kautta kulkee noin 75 prosenttia kaikesta Suomessa käytetystä sähköstä. Fingridiläiset voivat päivittäin nähdä työnsä vaikutuksen jokaisen suomalaisen arkeen – Suomi toimii sähköllä ja olemme keskeisesti vaikuttamassa energia-alan murroksessa. Kansainvälisen yhteistyön ja sähkömarkkinoiden laajenemisen myötä työllämme on yhä suuremmassa määrin myös kansainvälinen ulottuvuus. Tutustu tarkemmin yritykseen osoitteessa www.fingrid.fi.

Lue lisää ja hae
Company logo

RSC-insinööri, kokoaikainen, Fingrid Oyj, Kööpenhamina

Tekniikka / Oulu

Fingrid on arvostettu ja dynaaminen toimija, joka vastaa sähkön kantaverkosta ja sähköjärjestelmän tasapainosta. Kantaverkon kautta kulkee noin 75 prosenttia kaikesta Suomessa käytetystä sähköstä. Fingridiläiset voivat päivittäin nähdä työnsä vaikutuksen jokaisen suomalaisen arkeen – Suomi toimii sähköllä ja olemme keskeisesti vaikuttamassa energia-alan murroksessa. Kansainvälisen yhteistyön ja sähkömarkkinoiden laajenemisen myötä työllämme on yhä suuremmassa määrin myös kansainvälinen ulottuvuus. Tutustu tarkemmin yritykseen osoitteessa www.fingrid.fi.

Lue lisää ja hae
Näytä kaikki työpaikat

Laita meille viesti!

Odotamme jo kuulevamme sinusta.

TILAA STUDENTWORKIN UUTISKIRJE

Työnhaussa? Tilaa Nuoret osaajat -uutiskirjeemme ja saat vinkkejä ja artikkeleita, jotka ovat hyödyksi työnhaussa. Lisäksi saat avoimet työpaikkamme suoraan sähköpostiisi! Työnantaja? Pysy ajan tasalla uusimmista rekrytoinnin ja henkilöstönvuokrauksen tuulista tilaamalla B2B-uutiskirjeemme.

Nimi:*
Sähköposti:*
Valitse, kumman uutiskirjeen haluat tilata:*
Työnhakijat
Yritykset