• For applicants
  • For businesses

Myynnin johtaminen kasvualalla

Julkaistu 18 lokakuuta 2019

Studentworkin myyntijohtajan Antin vastuulla on Suomen myyntitiimin menestyminen. Useiden vuosien myynnin kokemuksella varustettu Antti hyppäsi Studentworkin myynnin johtoon viime vuoden alkupuolella. Nyt hän on myös päässyt osaksi värikästä partnerijoukkoamme ja saanut kuvansa toimistomme seinälle! Henkilöstövuokraus- ja rekrytointi toimiala on räjähtävässä kasvussa ja se tuokin myynnin johtamiseen omat haasteensa, mutta toimii myös nälkäisille tyypeille tehokkaana motivaattorina. Tuore partnerimme jakaa meille nyt mietteitänsä ihmisten johtamisesta vahvan kasvun scale up -yrityksessä!

Ihmisten johtaminen vai asioiden johtaminen?

Antti jakaa myynnin johtamisen asioiden johtamiseen ja ihmisten johtamiseen. Esimiesten ajasta suurin osa kuluu usein tähän ensimmäiseen, eli asiajohtamiseen. Suoritusten johtamista, seurantaa, mittaamista ja strategista suunnittelua. Tyypillisesti johtajien työpäivien ajatellaan koostuvan näistä edellä mainituista, ja ulospäin se usein näyttääkin siltä.

Myyntiä tekevät kuitenkin ihmiset ja myyntiin vaikuttaa aina ihmisten välinen vuorovaikutus. Antti painottaa, että myynnin johtajan tärkein tehtävä on toimia mahdollistajana oman tiimin ihmisten menestykselle. Myynnin johtamisen keskiössä tulee asioiden sijaan olla aina ihmiset.“Kun johdat itseäsi, käytä päätäsi. Kun johdat muita, käytä sydäntäsi.”, tämä on Antin mukaan hyvä ajattelumalli johtamiseen. 

Ihmisten johtaminen käytännössä? 

Antin aika kuluu oman tiimin valmentamiseen ja sparraamiseen. Antti uskoo johtamisessa vahvasti oivalluttamiseen, eli siihen, että annetaan myyjän oppia ja oivaltaa itse tekemällä. “Se, että joku istuu vieressä ja kertoo miten asiat toimivat, ei ole tehokas tapa oppia.”

Studentworkin jokaisella myyjällä on mahdollisuus saada oma viikoittainen tai kuukausittainen hetki, jolloin omista onnistumisista, epäonnistumisista ja muista itselle tärkeistä asioista pääsee keskustelemaan oman esimiehen kanssa. Palanen Antin ajasta kuluukin 1-to-1 keskusteluissa myyjien kanssa.

Myyjien henkilökohtaisten tavoitteiden asettaminen ja seuraaminen on myös viikottain toistuvaa työtä. Mittaaminen, seuraaminen ja palkitseminen ovat enemmän asioiden johtamista mutta ne ovat myös tuloksellisen myyntityön peruskiviä. Myynnin johtamisessa tulee osata yhdistää niin dataohjautuva johtaminen kuin ihmisjohtaminen.

Miten motivoida oman tiimin jäseniä?

Antin tavoite myyntijohtajana on saada ihmiset loistamaan omassa työssään. Onnistuminen myyntityössä on usein riippuvaista myyjän omasta motivaatiosta, ja esimies voi osaltaan vaikuttaa motivaation löytymiseen. Motivaatio voidaan jakaa karkeasti sisäiseen ja ulkoiseen motivaatioon. Myynnissä usein turvaudutaan ulkoisen motivation kannustimiin, kuten rahallisiin palkintoihin. “En usko pelkästään rahallisten motivaattoreiden kantavan kovin pitkälle. Sen sijaan sisäiset motivaatiotekijät, kuten oman työn merkityksen tunnistaminen, voivat tehdä hyvästä myyjästä huippumyyjän.“ Antin yksi tärkeimmistä tehtävistä Studentworkilla onkin auttaa jokaista myyjää löytämään sisäinen motivaatio ja kannustaa tiimin jäsentä, silloin kun motivaatio työhön on hukassa.

Antti on partnerina ja johtoryhmän jäsenenä osaltaan myös kulttuurimme lähettiläs ja hänen tehtävänään on edistää myyjien joukossa oman työn merkityksellisyyden löytämistä. “Koko toimintamme keskiössä on halu auttaa nuoria osaajia pääsemään mukaan työelämään. Tämä on monelle työntekijällemme sisäisen motivaation lähde. Osa myyntijohtajan rooliani on muistuttaa jokaista myyjä siitä, miksi tätä työtä todella tehdään.”, Antti sanoo.

Myyjät ovat usein kilpailuhenkistä porukkaa ja siksi erilaiset kilpailut toimivatkin erittäin hyvin motivaattoreina. Kilpailut ja palkitseminen kulkevat käsi kädessä, mutta monelle kilpailut tarjoavat myös mahdollisuuden huikeaan onnistumiseen. Antti uskoo, että myynnissä itsensä haastaminen ja onnistumiset ovat monelle merkittäviä motivaatiota edistäviä tekijöitä. “Meillä Studentworkilla erilaiset kilpailut ovat osa kulttuuriamme. Keskiviikkoaamuisin Suomen ja Ruotsin myyntitiimit haastavat toisensa buukkiskaban merkeissä. Tälläiset yhteiset kisat nostattavat tiimihenkeä ja antavat myyjille mahdollisuuden aloittaa aamu onnistumisella, kun voitto kilahtaa Suomelle.”

Myyntijohtajan rooli?

“Uteliaisuus ja aito kiinnostus ihmisiä, asioita ja ilmiöitä kohtaan ovat ehdottomasti myynnin esimiehen tärkeimpiä ominaisuuksia”, Antti pohtii. Antin mukaan myynnin johtajalla tulee myös olla selkeä ymmärrys ja visio myynnin tekemisestä sekä toimintatavoista. Vision ja toimintatapojen vieminen myyjien arkeen, mahdollisimman selkeästi, on ratkaisevassa asemassa. “Jokaisen myyjän tulee ymmärtää, miksi asioita tehdään tietyllä tavalla.”

Kasvumatka jatkuu partnerina

Uudelta parteriltamme löytyy valtava nälkä menestyä yhdessä Suomen myynnin ja Studentworkin asiakkaiden kanssa. Antin oman tekemisen taustalla on kova usko siihen, että Studentworkin myynnin kanssa tullaan pääsemään huikeisiin tuloksiin. “Studentworkin myynnin kovat kasvutavoitteet tullaan täyttämään laadukkaalla ja systemaattisella tekemisellä ja asiakkaille tullaan tulevaisuudessa tarjoamaan yhä parempaa palvelua!”

Antti Jussila, Myyntijohtaja

Julkaistu: 3.6.2019. Kirjoittaja: Emmi Taittonen, Marketing Coordinator

Tapaa uudet partnerimme

Antti nimettiin Studentworkin partneriksi ja osakkaaksi vuosikokouksessamme keväällä 2019. Me Studentworkilla haluamme tarjota menestyneille työntekijöillemme mahdollisuuden olla tiivis osa Studentworkin kasvutarinaa myös partneruuden ja osakkuuden muodossa. Studentwork Group Oy:n partnerit ovat henkilöitä, jotka ovat vaalineet työssään arvojamme ja ylittäneet tavoitteensa omassa tehtävässään. Meillä partneriksi pääsemisessä ratkaisevat tulokset ja asenne, eivät vuosissa mitattu kokemus Studentworkilla.

 

Avoimia työpaikkojamme

Company logo

Assistant Chemist, full-time, Maston Oy, Veikkola

Tekniikka / Espoo

Lue lisää ja hae
Company logo

Invoice Assistant, part-time, Panalpina Finland, Vantaa

Taloushallinto / Vantaa

Lue lisää ja hae
Company logo

Asiakaspalvelija, osa-aikainen, Power Finland Oy, Tampere

Vähittäismyynti / Tampere

POWER International is a leading home electronics retailer in the Nordic region, with a nation-wide store network and online shops in Norway, Denmark, Sweden and Finland. The retailer covers POWER Norway, POWER Denmark, POWER Finland, POWER Sweden, Expert Finland, Expert Denmark and Punkt1 Denmark. Our goal is to offer our customers the widest assortment of well-known brand products, to the lowest price on the market. Our price online is the same as in the stores. To keep our stores up-to-date with the competition online - we use electronic price tags, making sure our customers always get the best price. https://www.power.fi/

Lue lisää ja hae
Company logo

Front End -kooditaikuri, kokoaikainen, Taikala Oy

IT / telekommunikaatio / internet / Espoo

Taikala tuo helpotusta ja hallittavuutta yritysten ja yhteisöjen toimintaan web-sovelluksilla ja palveluilla. He ovat luova, osaava, tuottava ja vikkelä toimija, jonka kanssa on mutkatonta toimia.

Lue lisää ja hae
Company logo

Pankkilakimies ja päivittäispalveluiden esimies, kokoaikainen, Tornion Osuuspankki, Tornio

Konsultointi / Tornio

OP Tornio on omistaja-asiakkaidensa oma pankki, voimakkaasti kehittyvä pankki. Saman katon alta tarjotaan asiakkaille kaikkia nykyaikaisen finanssipalveluyrityksen tuotteita perinteisistä pankkipalveluista vakuutuksiin ja asiantuntijapalveluihin.  Myös lakipalvelut ja omat kiinteistövälitys- ja isännöintipalvelut ovat osa palvelutarjontaa. Pankissa työskentelee 25 pankki- ja vakuutusalan ammattilaista. OP Tornio kuuluu OP Ryhmään, jonka kautta käytettävissä on suuren ryhmän asiantuntemus, valtakunnallinen verkko ja kansainväliset yhteydet. Tutustu asiakkaaseen tarkemmin: https://www.op.fi/web/op-tornio/pankin-esittely

Lue lisää ja hae
Company logo

Tekninen myyjä, kokoaikainen, Mincon Nordic Oy, Lempäälä

Myynti ja markkinointi / Lempäälä

Mincon Group PLC is an engineering company that specialises in developing, manufacturing, and servicing hard-rock drilling tools for a variety of applications. Originally founded in 1977 in Shannon, Ireland, it now has a worldwide presence with offices in 15 countries across five continents. Mincon also has state-of-the-art manufacturing facilities throughout the world, each strategically located to meet regional demand. This includes production and prototype factories at its headquarters in Ireland, as well as facilities in Australia, Sweden, South Africa, Canada, and the US. Mincon also has a UK facility dedicated to design and manufacturing for its high-precision carbide components. Through this global support network, a complete range of world-class rock-drilling consumables, and using customer feedback to inform continuous innovation of its products, Mincon has earned a reputation as The Driller’s Choice. Lisätietoja: https://www.mincon.com/

Lue lisää ja hae
Company logo

Konsultoinnin trainee-ohjelma

Konsultointi / Espoo

Basware is the global leader in providing networked purchase-to-pay solutions and innovative financing services. Basware’s commerce and financing network connects businesses in over 100 countries and territories around the globe. As the largest open business network in the world, Basware provides scale and reach for organizations of all sizes, enabling them to grow their business and unlock value across their operations by simplifying and streamlining financial processes. Small and large companies around the world achieve significant cost savings, more flexible payment terms, greater efficiencies and closer relationships with their suppliers. Find out more at www.basware.com.

Lue lisää ja hae
Company logo

Tekninen myyntikoordinaattori, osa-aikainen, Orbion Consulting Oy, Vantaa

Myynti ja markkinointi / Vantaa

Orbion Consulting on ammattimainen kumppani teknisten suunnittelu- ja konsultointipalveluiden toimittaja, joka auttaa asiakkaitaan menestymään yhä verkottuneemmassa maailmassa. Yritys tuottaa mobiili-, tietoliikenne- ja valokuituverkkoihin sekä rakennusten sisäverkkoihin liittyviä konsultointi, suunnittelu ja rakennuttamispalveluita. Orbion Consultingin asiakkaita ovat verkko-operaattorit, verkkojen palveluita käyttävät organisaatiot ja yritykset sekä kiinteistö- ja rakennusyhtiöt. Lue lisää täältä: https://www.orbionconsulting.fi/

Lue lisää ja hae
Näytä kaikki työpaikat

Laita meille viesti!

Odotamme jo kuulevamme sinusta.

TILAA UUTISKIRJEEMME

Työnhaussa? Tilaa Nuoret osaajat -uutiskirjeemme ja saat vinkkejä ja artikkeleita, jotka ovat hyödyksi työnhaussa. Lisäksi saat avoimet työpaikkamme suoraan sähköpostiisi! Työnantaja? Pysy ajan tasalla uusimmista rekrytoinnin ja henkilöstönvuokrauksen tuulista tilaamalla B2B-uutiskirjeemme.

Nimi:*
Sähköposti:*
Valitse, kumman uutiskirjeen haluat tilata:*
B2B uutiskirje
Työnhakijat