• For applicants
  • For businesses

Social selling - huutelua sosiaalisessa mediassa vai vuorovaikutuksen rakentamista osallistumalla?

Julkaistu 20 helmikuuta 2019


Sosiaalinen media – yksi 2000-luvun suurtakin suuremmista puhuttajista sekä huomion kohteista ja lähteistä – on vuosikymmenen verran ehtinyt puhuttaa Suomessa vaikuttajia. Tuohon aikaan on sisältynyt melkoinen kehitys. Itse olen kokenut, että valtaosa some-hälystä on nimenomaan hälyä: enemmän tai joskus vähän vähemmän onnistuneita yrityksiä pysyä ajassa mukana luomalla brändiä ja tunnettuutta omalle jutulle. Jossain vaiheessa tästä hälystä on kuitenkin alkanut muodostua selkeitä harmonioita. Myyntipuheessa alkoi kuulua uusi tapa lisätä myyntiä: Social Selling.

Studentworkin myynnin kanssa saimme viettää päivän Laura Pääkkösen koulutuksessa sosiaalisesta myynnistä. Itsessään social selling ei ollut minulle uusi käsite, sillä LinkedIn on myyjän työssä päivittäin käytössä. LinkedInissä taas riittää ”huutelijoita”. Kutsun ”huutelijoiksi” henkilöitä, jotka jatkuvasti ovat äänessä LinkedInin keskusteluissa. Olen ihmetellyt, millä ajalla nuo ”huutelijat” ehtivät kirjoitella ja kommentoida. Eikö heillä ole oikeita töitä tehtävänä?

Ymmärsin koulutuspäivän aikana, että social sellingin ydintä on yhteyden luominen keskustelemalla ja osallistumalla, kuten tavallisessakin vuorovaikutuksessa. Kuulun itse siihen koulukuntaan, joka ei usko myynnissä varsinaisesti Business-to-Business-ajatukseen; ymmärrykseni mukaan joku yksilö on aina yhteistyön lähteenä eli ihmiset ostavat toisilta ihmisiltä. Osallistumalla aktiivisesti keskusteluun ja jakamalla omaa asiantuntemustaan muille aktiivisen julkaisemisen avulla, yksilö voi merkittävästi lisätä yhteistyön mahdollisuuksia muiden yksilöiden kanssa, jotka edustavat yritystään. Pohtiessamme Lauran johdolla tätä tematiikkaa, nousi erityisesti yksi ajatus esille: yksilöt ovat mielenkiintoisempia kuin yritykset. Yksilöt ovat haavoittuvaisia ja samaistuttavia, mikä luo mielenkiintoa.

Yksilöillä on myös yhdessä laajemmat verkostot kuin yksittäisellä yrityksellä. Esimerkiksi Studentworkilla on Twitter- ja LinkedIn-seuraajia noin 3500. Studentworkin vajaan parinkymmenen hengen myyntitiimillä on yhteensä 13 000 kontaktia. Ero on melkoinen ja tulee koulutuksen jälkeen takuuvarmasti kasvamaan.

Koulutuksemme keskittyi LinkedIniin, joka on yhä liike-elämän kannalta relevantein some-kanava. Saimme napakan esittelyn LinkedInin toiminnoista; päivitimme omat profiilimme; kävimme läpi, miten kirjoitetaan toimiva julkaisu sekä miten on hyvä kontaktoida uusia yhteyshenkilöitä. Päivän aikana kukin kirjoitti oman julkaisunsa, jotka keräsivät runsaasti näyttökertoja – osasta heräsi aitoa keskusteluakin. Lisäksi otimme pienen skaban uusien kontaktien saamisessa. Parin tunnin aikana ykkössijoituksen sai 12 uudella kontaktilla. Keskiarvo taisi olla 3-5 kontaktin välillä. Allekirjoittanut nappasi kuusi uutta kontaktia.

Kontaktien lisäksi päivästä tarttui mukaan muutakin. Tärkeimpiä oppeja itselleni olivat käytännön taitojen lisäksi social sellingin geneerinen hyväksyminen osaksi omaa myyntityötä sekä rohkeus julkaista ei-aina-täydellisesti-loppuun-hiottuja-ajatuksia. Käytännön asioista nappasin mukaan, minkälaisella syklillä ja mihin kellonaikaan oma julkaisu kannattaa tehdä. Itselleni kirjoittaminen on luonteva ja helppo tapa ilmaista ajatuksiani. Tein itselleni julkaisusuunnitelman LinkedIniä varten sekä listan aiheista, jotka itseäni puhuttelevat. Näin ollen, sain helposti ja nopeasti luotua itselleni kevyen suunnitelman, mitä tavoitella social sellingin keinoin.

Ehkei se olekaan pelkkää huutelua ja hälyä.

Kirjoittanut: Roope Rajala, Senior Account Manager, Partner

Avoimia työpaikkojamme

Company logo

Game developer, full-time and part-time, Epic Outrun, Turku

IT / telekommunikaatio / internet / Turku

Epic Outrun is a company that aims to spread the word of Gamification. Games will give more audience and interest than any other marketing tool. People will memorize your products and services longer after they have seen your unique game. It´s fun and offers to your company to send gifts and prices to your potential and existing customers.

Lue lisää ja hae
Company logo

Nuorempi automaatiosuunnittelija, kokoaikainen, Insinööritoimisto Metso Oy, Imatra

Tekniikka / Imatra

Insinööritoimisto Metso Oy on vuonna 1981 Imatralla perustettu insinööritoimisto. Insinööritoimisto Metsolla on yli 30 vuoden kokemus teollisuuden sähkö-, automaatio- ja mekaniikkasuunnittelusta. Insinööritoimisto Metsolla työskentelee 30 asiantuntijaa. Erityisosaamiseen kuuluvat kunnossapitosuunnittelu sekä erilaiset asennusvalvontatehtävät. Toimeksiantajia ovat prosessi- ja konepajateollisuuden yritykset, julkisen sektorin organisaatiot sekä rakennusliikkeet. Toimipisteitä ovat Imatra ja Lappeenranta. Insinööritoimisto Metso Oy on osa Comatec Groupia, joka on kasvava ja kehittyvä mekaniikka-, sähkö- ja automaatiosuunnittelua sekä asiantuntija- ja projektinhoitopalveluita tarjoava konserni. Työllistämme yli 500 asiantuntijaa 20 paikkakunnalla viidessä eri maassa. Yrityksellämme on vahva kokemus niin työkoneista, hyötyajoneuvoista, materiaalinkäsittely- ja tuotantojärjestelmistä kuin kattiloista ja voimalaitoksistakin. Meidät tunnetaan erityisesti kyvystä toteuttaa teknologiateollisuuden mekaniikka-, sähkö- ja automaatiosuunnitteluun liittyviä haastavia toimeksiantoja. Ratkaisumme perustuvat yli kolmenkymmenen vuoden kokemukseen, ammattitaitoon ja rohkeuteen. Tavoitteenamme on jatkaa vahvaa kasvua sekä olla alan halutuin yhteistyökumppani.

Lue lisää ja hae
Company logo

Tilintarkastusassistentti, kokoaikainen projektityö, Finaintel Oy, Espoo

Pankki / finanssi / vakuutus / Espoo

Finaintel Oy on toimivan johdon omistama suomalainen yritys. Yrityksen liiketoimintaa kantava ajatus on auttaa asiakkaitamme menestymään taloudellisesti paremmin ja ratkaisemaan asiakkaiden tarpeet, eli käytännössä autamme asiakkaitamme tekemään enemmän tulosta. Finaintel Oy tarjoaa talousohjauksen ulkoistus- ja kehityspalveluita, yrityskaupan tukipalveluita ja KHT-tilintarkastuspalveluita.

Lue lisää ja hae
Company logo

Tekninen kirjoittaja, kokoaikainen, Oulu 

Muu / Oulu

Lue lisää ja hae
Company logo

Business Intelligence Analyytikko, kokoaikainen, Capacent Oy, Helsinki

Konsultointi / Helsinki

Capacent is a Nordic management consulting company with offices in Stockholm, Helsinki, Reykjavik, Gothenburg and Malmö. Our 170 consultants have a wide competence base, working with Nordic as well as global assignments. Projects range from focused functional improvements to companywide programs and more than half of Capacent’s revenues are generated from the implementation phase of projects. “We deliver results, not just recommendations”. Our ambition is to build Capacent into the forerunner in Nordic change consulting. Three cornerstones guide our pursuit of a new standard in our industry. One. Value delivered. We believe consulting is about delivering measurable and sustainable results. What we recommend, we take responsibility to realize. That’s what we have done ever since our launch as part of ABB in the 1990’s. Two. Empowered People. We make change happen by empowering organizations and people to perform in an ever more complex world. We tackle a problem from the top floor to the front line and drive change through data, insight and foresight. Three. Our Culture. The Capacent way of working is fact based, pragmatic and honest. We work in a non-hierarchical and collaborative manner where the best ideas win. We are genuine, entrepreneurial and curious, driven by delivering excellent customer experience.

Lue lisää ja hae
Company logo

Nuorempi Sähkötestausinsinööri, kokoaikainen, Insinööritoimisto Comatec Oy, Pääkaupunkiseutu

Tekniikka / Vantaa

Comatec Group on kasvava ja kehittyvä mekaniikka-, sähkö- ja automaatiosuunnittelua sekä asiantuntija- ja projektinhoitopalveluita tarjoava konserni. Työllistämme yli 500 asiantuntijaa 20 paikkakunnalla neljässä eri maassa. Yrityksellämme on vahva kokemus niin työkoneista, hyötyajoneuvoista, materiaalinkäsittely- ja tuotantojärjestelmistä kuin kattiloista ja voimalaitoksistakin. Meidät tunnetaan erityisesti kyvystä toteuttaa teknologiateollisuuden mekaniikka-, sähkö- ja automaatiosuunnitteluun liittyviä haastavia toimeksiantoja. Ratkaisumme perustuvat yli kolmenkymmenen vuoden kokemukseen, ammattitaitoon ja rohkeuteen. Tavoitteenamme on jatkaa vahvaa kasvua sekä olla alan halutuin yhteistyökumppani.

Lue lisää ja hae
Company logo

Nuorempi automaatiosuunnittelija, kokoaikainen, Insinööritoimisto Comatec Oy, Pääkaupunkiseutu

Tekniikka / Vantaa

Comatec Group on kasvava ja kehittyvä mekaniikka-, sähkö- ja automaatiosuunnittelua sekä asiantuntija- ja projektinhoitopalveluita tarjoava konserni. Työllistämme yli 500 asiantuntijaa 20 paikkakunnalla neljässä eri maassa. Yrityksellämme on vahva kokemus niin työkoneista, hyötyajoneuvoista, materiaalinkäsittely- ja tuotantojärjestelmistä kuin kattiloista ja voimalaitoksistakin. Meidät tunnetaan erityisesti kyvystä toteuttaa teknologiateollisuuden mekaniikka-, sähkö- ja automaatiosuunnitteluun liittyviä haastavia toimeksiantoja. Ratkaisumme perustuvat yli kolmenkymmenen vuoden kokemukseen, ammattitaitoon ja rohkeuteen. Tavoitteenamme on jatkaa vahvaa kasvua sekä olla alan halutuin yhteistyökumppani https://www.comatec.fi/

Lue lisää ja hae
Company logo

Palveluasiantuntija

Kiinteistövälitys / HELSINKI

Meille on tärkeää tarjota asiakkaillemme yhä parempaa palvelua ja olla heidän tavoitettavissaan. Asiakaspalvelussamme työskentelee 30 palveluasiantuntijaa, ja tärkein tehtävämme on löytää asiakkaille oikeat ratkaisut monenlaisiin kotiin ja vuokra-asumiseen liittyviin kysymyksiin. Ratkomme asiakkaidemme pulmia suurella sydämellä ja työtämme ohjaavat SATOn arvot ’Rima korkealla’, ’Ihminen ihmiselle’ ja ’Osaamisen ilo ja rentous’.

Lue lisää ja hae
Näytä kaikki työpaikat

Laita meille viesti!

Odotamme jo kuulevamme sinusta.

TILAA STUDENTWORKIN UUTISKIRJE

Työnhaussa? Tilaa Nuoret osaajat -uutiskirjeemme ja saat vinkkejä ja artikkeleita, jotka ovat hyödyksi työnhaussa. Lisäksi saat avoimet työpaikkamme suoraan sähköpostiisi! Työnantaja? Pysy ajan tasalla uusimmista rekrytoinnin ja henkilöstönvuokrauksen tuulista tilaamalla B2B-uutiskirjeemme.

Nimi:*
Sähköposti:*
Valitse, kumman uutiskirjeen haluat tilata:*
Työnhakijat
Yritykset